El patrocinio es una estrategia de marketing que implica que una empresa o marca financie o apoye a otro individuo, evento, organización o proyecto a cambio de obtener visibilidad y asociación con ese ente patrocinado. Esta asociación tiene como objetivo principal aumentar la exposición de la marca, construir una imagen positiva y fortalecer la conexión con el público objetivo.
El patrocinio y el marketing están estrechamente relacionados, ya que el patrocinio es una herramienta utilizada dentro de las estrategias de marketing. Al patrocinar un evento deportivo, cultural, un equipo, un concierto u otro tipo de acontecimiento, una empresa busca aprovechar la pasión y el interés que despierta ese evento en el público para conectar con su audiencia de manera más efectiva. Al asociar su marca con algo que es relevante y valioso para los consumidores, la empresa puede crear una imagen positiva y fortalecer su posicionamiento en el mercado.
El patrocinio también puede ayudar a generar un valor de marca significativo. Al asociarse con eventos, organizaciones o personas que son altamente respetadas, populares o influyentes, una empresa puede beneficiarse de la percepción positiva que el público tiene de ellos. La marca puede adquirir atributos como prestigio, calidad, confiabilidad y autenticidad al ser vista en relación con algo que es admirado o deseado.
La relación entre el patrocinio y el valor de la marca se basa en la idea de transferencia de imagen. Cuando una marca se asocia con algo positivo, parte de esa imagen positiva se transfiere a la marca patrocinadora. Por ejemplo, si una empresa patrocina un equipo deportivo exitoso, los valores como el trabajo en equipo, la competitividad y el espíritu de lucha del equipo pueden asociarse con la marca patrocinadora. Esto puede resultar en una mejora de la percepción de la marca por parte de los consumidores, lo que puede traducirse en una mayor lealtad, preferencia y disposición a pagar un precio más alto por los productos o servicios de esa marca.
Sin embargo, es importante destacar que el éxito del patrocinio y su impacto en el valor de la marca dependen de varios factores. La elección adecuada del patrocinio es fundamental. La marca y el evento u organización patrocinada deben tener valores y audiencias alineados, de modo que la asociación sea coherente y creíble para los consumidores. Además, el patrocinio debe ser gestionado de manera efectiva, maximizando la exposición y el retorno de inversión para la marca.
En resumen, el patrocinio es una estrategia de marketing que puede ayudar a fortalecer el valor de la marca al asociarla con eventos, organizaciones o personas relevantes para su público objetivo. Mediante la transferencia de imagen positiva, el patrocinio puede mejorar la percepción de la marca, generando lealtad, preferencia y un mayor valor percibido por parte de los consumidores.
El correcto desarrollo de una estrategia de patrocinio
Desarrollar una estrategia de patrocinio correctamente implica seguir un proceso estructurado y considerar varios aspectos clave. Aquí hay algunos pasos que puedes seguir para desarrollar una estrategia de patrocinio efectiva:
Establecer objetivos claros: Define los objetivos específicos que deseas lograr con el patrocinio. Pueden incluir aumentar la visibilidad de la marca, mejorar la imagen de la marca, llegar a un nuevo mercado objetivo, generar leads, aumentar las ventas, etc. Estos objetivos te guiarán en la toma de decisiones durante todo el proceso.
Conocer a tu público objetivo: Comprende a tu audiencia objetivo y sus intereses. Analiza qué eventos, organizaciones o personas son relevantes para ellos y cómo se alinean con los valores de tu marca. Esto te ayudará a seleccionar el patrocinio adecuado que tenga un impacto significativo en tu público objetivo.
Investigación exhaustiva: Investiga y evalúa diversas oportunidades de patrocinio. Analiza eventos, organizaciones o personas que podrían ser adecuadas para tu marca. Considera su reputación, audiencia, valores, alcance geográfico y características demográficas. Examina también los beneficios y la exposición que obtendrías como patrocinador.
Selección estratégica: Basándote en la investigación, selecciona las oportunidades de patrocinio que mejor se ajusten a tus objetivos y se alineen con tu público objetivo. Considera el presupuesto disponible y el impacto potencial de cada opción. Es posible que desees priorizar los patrocinios que brinden una mayor exposición o que estén más alineados con tu estrategia general de marketing.
Negociación y contratos: Una vez que hayas identificado las oportunidades de patrocinio adecuadas, negocia los términos y condiciones del acuerdo. Establece claramente las expectativas y los beneficios mutuos para ambas partes. Asegúrate de tener contratos bien redactados que especifiquen los compromisos, derechos y obligaciones de cada parte involucrada.
Activación del patrocinio: Desarrolla un plan detallado para activar el patrocinio. Define cómo aprovecharás la asociación para obtener la máxima visibilidad y exposición de tu marca. Puedes considerar tácticas como la colocación de logotipos en el lugar del evento, la participación en actividades promocionales, la integración en campañas de marketing existentes y la maximización de la presencia en medios y redes sociales.
Medición y seguimiento: Establece métricas claras para evaluar el rendimiento del patrocinio. Esto puede incluir el seguimiento de la visibilidad de la marca, el alcance y la participación del público, las ventas o el aumento de la conciencia de marca. Realiza un seguimiento regular de los resultados y ajusta tus estrategias si es necesario.
Recuerda que cada estrategia de patrocinio debe adaptarse a las necesidades y objetivos específicos de tu marca. La planificación cuidadosa, la evaluación continua y la medición del retorno de la inversión son fundamentales para desarrollar una estrategia de patrocinio exitosa.
Patrocinios son mas usuales dentro de las estrategias de marketing
Dentro de las estrategias de marketing de las empresas, existen diferentes tipos de patrocinios que son comúnmente utilizados. Algunos de los patrocinios más usuales incluyen:
Patrocinio deportivo: Las empresas suelen patrocinar equipos, eventos deportivos, atletas o competiciones. El patrocinio deportivo ofrece una gran visibilidad y exposición de marca, ya que los eventos deportivos atraen a una amplia audiencia y generan pasión y entusiasmo. Las marcas pueden colocar su logotipo en los uniformes de los equipos, en vallas publicitarias, en carteles, en el lugar del evento y en las transmisiones televisivas. El patrocinio deportivo es particularmente efectivo para empresas relacionadas con artículos deportivos, bebidas energéticas, alimentos y bebidas, entre otros.
Patrocinio cultural y artístico: Las empresas pueden patrocinar eventos culturales, festivales, exposiciones de arte, conciertos, obras de teatro y otros proyectos artísticos. Estos patrocinios brindan a las marcas una oportunidad de asociarse con el arte y la cultura, lo que puede transmitir atributos como la creatividad, la innovación y el apoyo a las expresiones artísticas. Las marcas pueden recibir reconocimiento en los materiales promocionales del evento, en el lugar, en programas impresos y en menciones durante las presentaciones.
Patrocinio de causas sociales o sin fines de lucro: Las empresas pueden asociarse con organizaciones benéficas o sin fines de lucro que se alineen con los valores y la visión de la marca. Este tipo de patrocinio permite que las empresas demuestren su responsabilidad social corporativa y contribuyan a una causa importante. Pueden patrocinar eventos de recaudación de fondos, programas comunitarios o campañas de concientización. La asociación con una causa puede fortalecer la imagen de marca y aumentar la lealtad de los consumidores.
Patrocinio de eventos o conferencias de la industria: Las empresas pueden patrocinar eventos o conferencias relacionadas con su industria. Esto les brinda la oportunidad de posicionarse como líderes y expertos en su campo, así como de establecer contactos y generar nuevas oportunidades de negocio. Las marcas pueden tener presencia en el evento a través de stands, sesiones de presentación, material promocional y patrocinio de actividades específicas.
Patrocinio de celebridades o influenciadores: Las marcas pueden asociarse con celebridades, influenciadores o expertos reconocidos en un determinado campo. Esta asociación permite aprovechar la popularidad y la influencia de estas personalidades para promocionar la marca y llegar a un público más amplio. Las marcas pueden trabajar con celebridades en campañas publicitarias, eventos promocionales, colaboraciones en redes sociales y testimonios de marca.
Estos son solo algunos ejemplos de los tipos de patrocinios más comunes dentro de las estrategias de marketing de las empresas. La elección del tipo de patrocinio dependerá de los objetivos de marketing, la audiencia objetivo y la alineación con los valores y la imagen de la marca.
La influencia de los productos personalizados en tu estrategia de patrocinios
El patrocinio y los productos personalizados pueden estar relacionados de varias maneras. A continuación, te mencionaré algunas de las formas en que estos dos elementos pueden interactuar:
Productos personalizados como parte de los beneficios del patrocinio: Cuando una empresa patrocina un evento, equipo o actividad, puede aprovechar los productos personalizados como parte de los beneficios o recompensas para los patrocinadores. Esto implica ofrecer productos exclusivos o personalizados que lleven el logo o mensaje de la marca junto con el evento o equipo patrocinado. Estos productos pueden incluir camisetas, gorras, tazas, bolígrafos, entre otros, y se utilizan para agradecer a los patrocinadores y promover la asociación entre la marca y el evento.
Regalos personalizados para participantes o asistentes: Durante un evento o actividad patrocinada, las empresas pueden utilizar productos personalizados como regalos o recuerdos para los participantes o asistentes. Estos productos pueden ser artículos prácticos, como bolsas, botellas de agua, llaveros, o artículos promocionales, como camisetas o gorras, que llevan el logo o mensaje de la marca patrocinadora. Estos regalos personalizados no solo ayudan a aumentar la visibilidad de la marca durante el evento, sino que también pueden generar un sentido de pertenencia y gratitud entre los participantes.
Productos personalizados como parte de la activación de patrocinio: En el marco de la activación del patrocinio, las empresas pueden utilizar productos personalizados como parte de sus estrategias de marketing. Por ejemplo, pueden crear concursos o promociones en los que los participantes tengan la oportunidad de ganar productos personalizados con la imagen del evento o equipo patrocinado, lo que genera entusiasmo y compromiso por parte del público. Estos productos personalizados pueden convertirse en objetos de deseo y ayudar a impulsar la participación y el engagement de la audiencia.
Los productos personalizados pueden desempeñar un papel importante en la relación entre el patrocinio y la promoción de la marca. Pueden ser utilizados como beneficios para los patrocinadores, como regalos para los participantes o asistentes, o como parte de las estrategias de activación del patrocinio. Estos productos personalizados ayudan a fortalecer la asociación entre la marca y el evento o equipo patrocinado, a generar reconocimiento de marca y a aumentar el impacto y la visibilidad de la estrategia de patrocinio en general.
